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    [经验交流] 同比暴增66%!红星美凯龙“惊奇”开年

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    无业游民

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    发表于 2019-3-22 10:51:39 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    55.84亿!较去年同期两?#25214;导?#26292;增66%!红星美凯龙2019年农历猪年开年大?#36857;?#20132;出了一份亮眼的成绩单!
    3月“团尖货”大促在16日、17日集中爆破,这一优异的销售数字成为家居行业2019年继续?#27604;?#21521;上的最佳佐证。
    其实,这样的?#23548;ǎ?#23545;于红星美凯龙这家不断创造销售纪录的公司来说,并不是新鲜事。?#30340;?#26356;关注的是,同比猛涨66%,这背后到底有?#35009;?#31192;诀?
    用三个字母回答就是:IMP
    用三个词回答就是:内容、社交、场景。
    亮眼的?#23548;?#32972;后,是IMP全球家居智慧营销?#25945;ǎ?#19979;称“IMP?#25945;ā保?#19981;断迭代更新,赋能商场、品牌、经销商。作为家居行业的营销?#30772;教ǎ琁MP通过内容云、流量云、工具云三大利器,?#20013;?#25552;升整个行业的智慧营销能力。在本次大促?#26657;琁MP利用内容云生产出高质量的创意内容,借助流量云为家居品牌实?#24535;家?#27969;,用工具云帮助?#29486;?#20249;伴升级数字化管理系统,再次创造多个行业营销标杆。
    红星美凯龙X漫威:强强联手 内容营销够“惊奇”
    本次大促,最大的“惊奇”来自内容营销的变革。2019年,红星美凯龙成为?#40092;?#23612;大中华区首个地产&家居领域战略?#29486;?#20249;伴,逐步构建起红星美凯龙的泛大众一体化IP营销矩阵。这是IMP?#25945;?#36827;一步融合内容云、推动创意内容升级的结果。这场中国家居行业最强IP与全球最?#22353;?#35270;流量IP的强强联手,进一步推动了家居行业创意内容营销的升级。
    此次大促,IMP?#25945;?#32852;?#19979;?#23041;首部女性英雄电影《惊奇队长》,以高?#20998;?#35270;觉系物料产出,以短视频的?#38382;?#22312;电影上?#25345;?#21069;集中爆破,以内容为核心产品力为钩子,凭借泛大众裂变传播助力精准获客,累计参团人数达25.2万,环比历史最佳增长129%,创历史最高战绩。
    团达人+爆款仓:爆品裂变 升级社交营销
    不断更新的社交营销玩法,也让大促的?#23548;?#33410;节攀升。在3月“团尖货”期间,团达人授勋仪式就高达200场,新增6万团达人,同比增长22%。凭借流量云的?#20013;?#21161;力,IMP?#25945;?#19978;的团达人活跃率大幅提升,实现转单销售量8亿,占总销量的14%,创造了2100万的广告价值,?#20013;?#24341;爆家居行业社交营销的热度。
    其?#26657;?#22823;连华南商场团达人孙英利用其自身渠道广、楼盘资源丰富等优势引流爆破,打造超强流?#30475;?#22330;。以激励倍增计划为诱导,积分考核方式为过程管控;借力舒达活动,200件99元?#25293;?#29190;款撬动爆破引流329人,累计成单279单,助力销售342万,成就高产能流量变现。
    借助IMP?#25945;?#30340;社群营销产品“群多多?#20445;?#32418;星美凯龙实现了千群集中爆破,有效提升会员到店转化率,实现流量暴增387%。这场大规模的活动爆破,改变了以往商场业主群分散维护的特性,实现1秒精准触达全国17万+楼盘业主的传播效应,实现1分钟点击量破3万、10分钟浏览人数破万的营销威力。
    此外,本次大促,IMP?#25945;?#25512;出的“爆款仓”作为赋能经销商的引流神器,首次亮相就交出了令人惊艳的成绩单:舒达品牌实现近万人报名参团,完成率达102.51%,活动期间开单销售1816万,同比增长260%。与此同?#20445;?#29190;款仓”助力索菲亚实现全国销量同比增长69%,丝涟实现全国销量同比猛增73%。
    场景营销赋能:深度聚焦场景创新 打造全方位精准营销
    现如今,家居消费场景已不仅仅指线下实体空间。围绕新的消费场景,IMP?#25945;?#22312;此次大促中以小程序为阵地,打破传统家居消费的时间、空间限制,为家居消费用户提供全天候、全方位的购物场景服务。
    在如今获客成本高企的市场环境下,IMP?#25945;?#20511;助场景营销升级,帮助品牌、经销商、门店,在各个场景中精准捕捉到自己的潜在客户,洞察用户最乐意接受的解决方?#31119;?#24182;在最适合他的场景下,进行精准互动,从而进一?#25945;?#21319;引流效?#30465;MP?#25945;?#24037;具云的运用,帮助红星美凯龙在此次大促?#20889;?#26469;了高意向会?#27604;?#25968;提升210%,新会员消费转化同比增长69%,老会员消费唤醒率同比增长21%,再一次验证了IMP?#25945;?#22312;数字化营销领域的?#30475;?#23454;力。
    5月,随着《复仇者联盟:?#31449;?#20043;战》的打响,漫威宇宙即将进入10年来的最高潮。而在接下来的五一“团尖货”?#26657;?#32418;星美凯龙?#27493;?#36827;一步加深与漫威的?#29486;鰨?#21183;必将引爆家居营销史上的又一个高潮。

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